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孤狼影城

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孤狼影城  投资实业两手抓。  记者丨周琦谢之迎  编辑丨江昱玢  一场订婚宴孤狼影城

孤狼影城

300亿豪门联姻,七匹狼老板下了盘大棋

  投资实业两手抓。

  记者丨周琦 谢之迎

  编辑丨江昱玢

  一场订婚宴孤狼影城,串联起两家上市企业。

  9月16日,特步创始人丁水波之女丁佳敏与七匹狼创始人周少雄之子周力源,传出订婚的消息。两位95后“创二代”,在各自家族企业中担任要职。

  周力源出生于1996年,毕业于加拿大多伦多大学,2018年正式加入七匹狼,次年成为集团董事会最年轻的董事成员,现任公司总经理助理一职。

  丁佳敏1997年出生,虽尚未进入家族企业管理层,她目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人,还亲自上阵拍摄海报为自家产品代言。

300亿豪门联姻,七匹狼老板下了盘大棋

  郎才女貌的背后,闽系两大家族“身价”近300亿。据称订婚宴上,丁水波喊话两位新人,“在事业上要相互扶持”。

  一比较,同属鞋服行业,七匹狼受到快时尚品牌、互联网电商等冲击,业绩、股价均已今时不同往日,市值也不过特步的六分之一。

  高光不在,七匹狼自救——卖货品类从夹克扩展到年轻人的T恤皮衣,同步投资广撒网。

  重回黄金时期谈何容易,这场真金白银的强势结合,是周少雄必须把握的机会。

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  强强联手

  七匹狼和特步家族长期生活在泉州晋江,这里鞋服巨头林立,不少上市公司发迹于此。

  家族间的“联姻”并不鲜见,甚至已成为闽商抱团的常见手法。丁佳敏的姐姐丁利智,嫁给了九牧卫浴的创始人长子林晓伟。

  巨头安踏,也与七匹狼有着千丝万缕的联系。

  周少雄大儿子周士渊,与八马茶业实控人王文彬的女儿王佳琳喜结连理,儿子王焜恒与安踏老板丁世忠的女儿丁斯晴结婚。

  王文彬的另一位千金王佳佳,则嫁给了高力集团的实控人高力。

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  八马家族的三位亲家七匹狼、安踏和高力,加上特步串联起的九牧卫浴,闽系知名企业的实控人家族之间,正在形成一个千亿姻亲圈。

  百亿企业强强联手,市值刚过40亿的七匹狼,实力稍弱。

  不过,服装之外,周少雄把产业触角伸得极广。

  子女联姻前,七匹狼和特步在投资领域早有合作,曾共同出资设立投资基金。

  2015年,两岸青年(厦门)股权投资基金成立。股东名单中,除了七匹狼还有晋江万沣,两者分别持股33.3%。

  晋江万沣公司实控人即为特步副总裁丁明忠,也就是丁水波的胞弟。

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  这支闽系基金偏好文化、网络科技、电商等板块,参投过智童时刻、我的电商、九零九五网络、漫铠动漫等新创企业的A、B轮融资。

  周少雄的投资思路很有意思:把视野放宽,出手多个行业独角兽。

  2015年,七匹狼实业10亿元设立全资投资子公司,高调转向“实体+投资”模式。

  投资范围涵盖金融科技、节能环保、互联网、新消费、新文化、高新技术等,投资标的包括深创投、蚂蚁金服、京东物流等企业。

  其中最为人乐道的是,2016年,七匹狼投资了彼时的新能源新秀——宁德时代。

  遗憾的是,七匹狼2017年8月以股权转让的方式退出,这次短择获利微薄,回报率仅1.04倍。

  10个月后,宁德时代顺利上市,以54.62亿元的募资额刷新创业板IPO记录。

  与“点石成金”的投资成绩形成对比,七匹狼在服装产业逐步失去收益主导权。

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  高开低走

  周少雄1990年创办品牌七匹狼,两招切入男装市场——找准定位、做差异化产品。

  七匹狼定位瞄准“硬汉形象”,与多位名人“深度捆绑”。

  细看该品牌这些年的代言人,齐秦、孙红雷、张震、胡军、张涵予、汪峰等,无一不是硬汉形象。

  产品上,周少雄瞄准洗起来不方便的“茄克棉衣”,推出可拆洗的分体式茄克,变色茄克、双面茄克、经典格子茄克等推新接踵而至。

  打法很快奏效。尽管七匹狼单件茄克的价格是当时普通公务员两月薪资,销售仍然火爆。往后17年,七匹狼在茄克市场占有率始终排名第一。

  2004年,七匹狼在深交所敲钟。8年后,年营收超35亿元,比刚上市时翻了13倍,全国门店超4000家,市值高达254亿元。

  而这也成了七匹狼的最亮眼时刻,此后周少雄陷入内忧外困,从巅峰一滑落就是十年。

  品牌核心消费者为中年男性。主力消费者代际更迭,80后们对“硬汉”七匹狼的关注度下降。

  为了减少库存,周少雄大搞特价活动,最初塑造的“成功人士”品牌形象,也变得愈发廉价。

  互联网电商的兴起,使周少雄引以为傲的线下渠道资源成为负担。

  另一面,海外快时尚品牌接连进驻国内,靠着SPA模式全程参与设计、生产、物流、销售全环节,直接触达消费者,快速响应、准确供应。

  靠渠道代理商打市场的七匹狼,这局完败,处境雪上加霜。

  2021年,因经营未达预期,七匹狼线下门店总数仅留存1800多家,不到巅峰时期的一半。

  门店数量锐减之外,净利润大打折扣。

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  2012年,七匹狼净利润5.61亿元。此后连年下滑,2020年到达最低点2.09亿元,同比下降近40个百分点。

  值得注意的是,2019-2021年,七匹狼资产减值损失3.34亿元、3.16亿元和3.36亿元,大部分为存货跌价准备。

  存货贬值让周少雄背负沉重的业绩压力,外债更让他没空喘息。据2021年财报披露,七匹狼外债累计超30亿元。

  9月19日,七匹狼收盘价仅为5.34元,市值40.35亿元,较巅峰时期蒸发210多亿。

  3

  中年危机

  去年5月,周少雄在致“关心七匹狼的朋友的一封信”,对被指陷入业绩泥淖、过早跨界等作出回应。

  他极力强调,七匹狼近五年来“已展现新的发展态势”。

  男装在设计上同样需要新鲜感,一年投入7700万元做研发。

  连续多季推出“做TA的守护者”动保公益主题系列茄克,还与猎聘、中国邮政、饿了么等“跨界联名”做服装。

  吃了定位“老气”的亏,“中年男人”决定迎战Z世代。

  根据消费人群、着装场合及需求,周少雄分出时尚、经典两大系列。前者针对90后年轻客群,后者则面向70、80后的稳重男士。

  以时尚打开受众面,七匹狼以3.2亿元收购法国轻奢品牌Karl Lagerfeld(老佛爷)在中国区运营实体控制权。

  2021年,老佛爷销售收入2.79亿元,同比增加107.32%,净利润0.11亿元,是品牌自2014年以来的首次盈利。

  今年9月,投资版图再下一城。七匹狼宣布投资西班牙时尚品牌Desigual(德诗高),计划未来五年品牌中国区营收增加到4000万欧元。

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  “Desigual有较强的产品风格,在中国市场潜力巨大,七匹狼看好相应市场前景,所以参与了相关财务投资,日常经营由七匹狼参股的E-shine公司负责。”七匹狼董秘表示。

  拉近与年轻消费群体的距离,七匹狼还自主孵化潮牌16N,以线上销售为主,项目仍处于初期试水阶段。

  渠道上,周少雄也有新尝试。

  一方面转投向直播、小程序、抖音、微商、社群等社交零售渠道,根据不同平台特征,匹配相应货品。就数据而言,线上销售已占七匹狼2021年营收的4成。

  另一方面在线下渠道导入新零售模式。“终端门店的数量扩张不再是第一要务,终端的服务质量、客户体验成了核心竞争力。”年报中表示。

  具体做法是,以每个店铺辐射的客群作为服务对象,通过店播等形式加强店铺和客户的关联和互动。

  同时打通区域仓储流通,若终端店铺出现缺货断码,消费者可在现场从官方商城小程序下单,数据系统自动识别就近仓库发货,最大效率进行货品流调,保障货源供应。

  经历中年危机的七匹狼,能喘口气了。

  2021年营收达35.14亿元,原地踏步十年终于迎来曙光。今年上半年,净利润达9033.50万元,同比增长9.23%。

300亿豪门联姻,七匹狼老板下了盘大棋

  如今,七匹狼选择特步作为亲家,周少雄期待着联姻能为其新发展态势带来“飞一般的感觉”。

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